โJangan Tanya Budget Duluanโ
kalo dari pengalaman sendiri yak. #CaraKohar
jangan langsung tanya budget duluan:
1. Bisa bikin klien defensif
Klien bisa merasa kita cuma peduli uang, bukan solusi. Padahal mereka mungkin masih mencari tahu dulu apakah kita cocok atau tidak. Kalau langsung ngomongin uang, kesannya bisa kurang niat bantu.
2. Belum tahu value-nya
Kalau kita belum jelaskan value yang ditawarkan, klien nggak punya acuan buat nilai harga. Bisa-bisa mereka underbudget atau malah kabur karena merasa โkemahalanโ, padahal belum tahu manfaatnya.
3. Bikin kita terkunci di angka
Kalau klien sebut angka, kita jadi terjebak di situ. Padahal mungkin sebenarnya mereka sanggup bayar lebih kalau tahu benefit-nya. Atau sebaliknya, budget terlalu kecil untuk apa yang mereka mauโjadi kita buang-buang waktu untuk nego.
4. Lebih baik gali kebutuhan dulu
Dengan ngobrol dulu soal kebutuhan, tantangan, dan tujuan mereka, kita bisa kasih solusi yang pasโbaru dari situ tawarkan paket yang sesuai. Ini juga kasih kesan profesional dan custom, bukan jualan template.
โธป
Alternatif pertanyaan yang lebih bijak:
โข โBoleh saya tahu dulu target atau ekspektasinya seperti apa?โ
โข โApa yang paling penting buat Anda dari hasil kerja sama ini?โ
โข โKita bisa sesuaikan dengan kebutuhanโboleh tahu dulu prioritasnya di mana?โ
Tapi Kalian Lebih Sering Gimana?
23.95% Engagement Rate
Macro | Mass Pool
