Peran Key Opinion Leader (KOL) atau influencer menjadi sangat krusial. Banyak brand kini memilih bekerja sama dengan KOL untuk menjangkau audiens secara lebih autentik dan efektif. Namun, anggapan bahwa konten yang viral secara otomatis menarik brand tidak sepenuhnya benar.
Konten yang sekadar viral mungkin mendapatkan perhatian instan, tetapi sering kali tidak memiliki dampak jangka panjang yang dicari oleh sebuah brand. Maka dari itu, kita akan mengupas tuntas karakteristik konten KOL yang sebenarnya disukai oleh brand, didukung oleh data, fakta, dan contoh konkret, sehingga Anda dapat memahami kriteria Brand dalam memilih KOL atau influencer.
Setidaknya ada 3 aspek yang bisa menjadi landasan dalam membuat konten yang disukai brand, di antaranya kreadibilitas dan relevansi, Interaksi, serta kualitas produksi atau konten itu sendiri. Saat ini, mari kita bahas dan bedah satu per satu setiap aspek tersebut!
Kredibilitas dan Relevansi adalah Kunci Utama
Sebuah konten KOL dianggap berharga bagi brand bukan hanya karena jangkauannya, melainkan karena kemampuannya membangun kepercayaan. Kredibilitas seorang KOL di mata audiensnya adalah aset terbesar.
1. Kredibilitas Konten
Untuk menarik perhatian brand, Anda harus memposisikan diri sebagai ahli di niche tertentu. Kredibilitas ini terbentuk dari konsistensi Anda dalam berbagi pengetahuan dan pengalaman yang mendalam, bukan sekadar mengikuti tren.
Data dari berbagai studi marketing menunjukkan bahwa 82% konsumen lebih mungkin membeli produk yang direkomendasikan oleh influencer yang memiliki kredibilitas di bidangnya. Ini membuktikan bahwa keahlian otentik jauh lebih berharga daripada popularitas semata.
Sebagai contoh, Dokter Tirta dikenal kredibel di bidang kesehatan dan dikenal juga akan penyampaiannya yang mudah dipahami. Konsistensinya dalam mengedukasi audiens membuatnya dipercaya publik sekaligus menarik minat brand yang relevan dengan kesehatan dan wellness.
View this post on Instagram
Seperti postingan di atas, Ia mengedukasi dan menyampaikan bahwa ginjal tak pernah berhenti bekerja, sehingga kita yang perlu aktif menjaga kondisi tubuh, terutama dengan tidur yang cukup dan hidrasi optimal. Ia juga menyisipkan pesan bahwa brand AQUA disebut sebagai salah satu contoh air minum berkualitas yang bisa mendukung gaya hidup sehat tersebut.
Dari sisi brand AQUA, kolaborasi dengan Dr. Tirta memberikan brand positioning sebagai andalan kesehatan masyarakat, terutama dalam pemenuhan hidrasi. Pendekatan seperti ini memperkuat citra AQUA sebagai produk yang mendukung keseharian, sekaligus membangun persepsi yang lebih kuat di kepala audiens.
2. Relevansi dengan Brand
Selain kredibilitas, relevansi antara konten Anda dengan identitas brand adalah faktor penentu. Misalnya, brand produk olahraga tentu ingin melakukan placement ke influencer yang memiliki follower dengan minat olahraga. Masih dengan contoh akun yang sama, yaitu Dokter Tirta, meskipun ia memiliki kredibilitas di bidang kesehatan, hal itu masih berkaitan dan ada relevansinya dengan olahraga, karena olahraga merupakan salah satu dari gaya hidup sehat. Maka dari itu, tak jarang ia juga mempromosikan beberapa produk olahraga ataupun produk perawatan.
Baca juga: 10 Influencer Olahraga Paling Populer di Indonesia
Interaksi dan Keterlibatan Audiens yang Kuat
Jumlah follower yang besar adalah angka yang menarik, tetapi tingkat interaksi (engagement rate) jauh lebih penting bagi brand. Angka engagement yang tinggi menunjukkan bahwa audiens Anda aktif, loyal, dan benar-benar peduli dengan apa yang Anda sampaikan.
Anda harus fokus pada kualitas interaksi, seperti komentar diskusi dan pertanyaan mendalam. Konten yang memicu percakapan otentik dianggap lebih berharga daripada konten yang hanya mendapatkan banyak likes tanpa komentar. Sebagai contoh, Anda bisa melihat postingan Dr. Tirta di bawah ini:
Postingan Dr. Tirta tersebut sebenarnya mempromosikan sepatu lokal @spoteofficial seri Twizzy, namun dibawakan dengan gaya santai. Ia membagikan pengalaman pribadi bahwa sepatu ini nyaman dipakai untuk lari ringan, workout, hingga squat dengan beban ringan, sekaligus memberi edukasi bahwa untuk beban berat tetap butuh sepatu khusus.
Baca juga: 10 Influencer Lari Paling Populer di Indonesia
Visualnya menampilkan Dr. Tirta dengan gaya sporty di depan koleksi sepatunya, menegaskan kredibilitasnya sebagai pecinta olahraga. Dari segi interaksi di caption, Dokter Tirta mengemasnya secara ringan, disertai mention brand dan fotografer sehingga terasa natural. Interaksi audiens dan balasan brand juga menambah kesan dekat, membuat promosi tersebut lebih seperti testimoni jujur daripada iklan formal.
Konten yang disukai brand adalah konten yang membangun narasi, bukan hanya iklan. Anda harus mampu membuat cerita yang relate, menghibur, atau mengedukasi, di mana produk brand menjadi bagian dari solusi atau pengalaman tersebut. Konten yang jujur dan apa adanya, meskipun tidak sempurna, akan terasa lebih personal dan meyakinkan.
Kualitas Konten yang Tinggi
Sebuah konten yang baik juga harus didukung oleh kualitas teknis dan nilai yang kuat. Ada 2 hal yang bisa Anda fokuskan, di antaranya:
1. Estetika dan Kualitas Produksi
Anda harus memperhatikan kualitas visual konten, termasuk pencahayaan, komposisi gambar, dan editing video. Konten yang terlihat profesional dan memiliki estetika visual yang konsisten akan mencerminkan citra atau brand identity yang baik. Namun, ini tidak selalu berarti harus menggunakan peralatan mahal, kreativitas dan konsistensi visual jauh lebih penting.
Postingan kolaborasi @ejsport.official dan Dr. Tirta di atas menunjukkan bagaimana kualitas visual bisa meningkatkan kredibilitas pesan. Foto diambil dengan pencahayaan natural yang cerah, membuat detail gerakan lari Dr. Tirta terlihat jelas. Komposisi gambar ditata rapi dengan menempatkan subjek di tengah serta latar belakang jalan kosong sehingga fokus audiens tertuju langsung pada Dr. Tirta. Tulisan teks “BARU MULAI LARI TAPI LANGSUNG KEJAR PACE?” ditempatkan di area kosong foto dengan kontras warna kuning-putih sehingga pesan juga mudah terbaca.
Contoh tersebut membuktikan bahwa konten dengan kualitas visual yang baik, mulai dari pencahayaan, komposisi teks dan foto yang proporsional, hingga teks yang ter-"highlight", mampu mencerminkan citra brand yang kasual. Peralatan mahal tidak menjadi syarat utama karena yang lebih penting adalah kreativitas dan penempatan elemen visual.
2. Konten Edukatif dan Bermanfaat
Konten yang memberikan nilai tambah, seperti tips, panduan, atau informasi yang bermanfaat, memiliki daya tarik lebih kuat. Brand lebih suka bekerja sama dengan KOL yang kontennya tidak hanya menghibur, tetapi juga mengedukasi audiens karena bisa saja berkaitan dengan brand perception.
Dari postingan instagram Dokter Tirta yang berkolaborasi @ejsport.official tadi, kita bisa melihat bahwa pesan yang disampaikan adalah pentingnya memulai pelan-pelan saat berlari, bukan sekadar mengejar pace. Nilai edukatif ini diperkuat dengan hashtag #MenangVersimu dan #EveryoneCan yang selaras dengan identitas brand EJ Sport, produk suplemen makanan dalam bentuk energy gel yang diproduksi oleh PT Bintang Toedjoe.
Saat ini, tentu Anda sudah memahami bahwa viralitas bukanlah tujuan utama. Brand mencari KOL yang tidak hanya memiliki jangkauan luas, tetapi juga kredibilitas, relevansi, engagement audiens yang kuat, serta kualitas konten yang baik. Anda perlu membangun komunitas yang loyal, menceritakan kisah yang autentik, dan selalu memberikan nilai tambah kepada audiens Anda. Dengan fokus pada karakteristik tersebut, Anda akan memposisikan diri sebagai aset berharga bagi brand, jauh melampaui konten kreator yang hanya mengejar viral.
Sebagai KOL, Anda kini bisa memaksimalkan strategi pembuatan konten dengan mempertimbangkan berbagai aspek yang tadi sudah dibahas, atau melihat referensi KOL terpopuler di Tiktok, Youtube, maupun Instagram juga bisa menjadi pilihan. Jika Anda sudah berhasil mendapatkan hati audience dan konsisten dalam membuat konten, Anda bisa membuat rate card melalui platform KOL.ID. Semoga konten Anda bisa dicari dan disukai oleh brand.
Di sisi lain, KOL.ID juga mempermudah brand dalam mengecek rate card influencer dari berbagai industri, serta melihat engagement rate serta demografi followers. Semua informasi bisa Brand akses secara langsung, lengkap, dan transparan di KOL.ID. Temukan KOL pilihan dan cek rate card KOL sekarang juga hanya di KOL.ID!
