Apa itu Influencer Activation?

Influencer activation adalah strategi pemasaran yang melibatkan aktivasi influencer untuk berpartisipasi dalam kampanye atau kegiatan promosi yang dirancang untuk mempromosikan produk atau layanan tertentu. 

Berbeda dengan sekadar mengirim produk gratis kepada influencer atau membayar mereka untuk satu postingan.

Influencer activation melibatkan proses yang lebih terstruktur dan strategis, di mana influencer diposisikan sebagai mitra jangka panjang untuk mempromosikan brand secara berkelanjutan.

Dalam influencer activation, brand dan influencer bekerja sama untuk menciptakan konten yang tidak hanya menarik tetapi juga relevan dengan audiens influencer. 

Aktivasi ini bisa berupa kampanye yang terintegrasi, seperti peluncuran produk baru, acara eksklusif, atau kolaborasi konten yang dipromosikan melalui berbagai platform media sosial.

Bagaimana Influencer Activation Bekerja?

Proses influencer activation dimulai dengan pemilihan influencer yang tepat. Brand harus memastikan bahwa influencer yang dipilih memiliki audiens yang sesuai dengan target pasar mereka. 

Selain itu, penting untuk memilih influencer yang memiliki nilai dan visi yang sejalan dengan brand, sehingga kolaborasi yang terbentuk terasa alami dan autentik.

Setelah influencer dipilih, tahap berikutnya adalah perencanaan kampanye. Hal ini melibatkan diskusi antara brand dan influencer untuk menentukan tujuan kampanye, jenis konten yang akan dibuat, dan platform yang akan digunakan. 

Selama fase ini, sangat penting untuk memberikan kebebasan kepada influencer untuk mengekspresikan kreativitas mereka, karena audiens mereka lebih cenderung tertarik pada konten yang autentik dan tidak terlalu dipaksakan.

Selanjutnya, influencer mulai membuat dan mempublikasikan konten sesuai dengan kesepakatan yang telah dibuat. 

Konten tersebut bisa berupa postingan di Instagram, video di YouTube, cerita di Snapchat, atau bentuk konten lainnya yang sesuai dengan platform yang dipilih. 

Konten ini biasanya dilengkapi dengan tagar kampanye dan penanda brand untuk meningkatkan visibilitas dan engagement.

Manfaat Influencer Activation

1. Meningkatkan Brand Awareness

Influencer yang memiliki audiens besar dapat membantu brand mencapai ribuan, bahkan jutaan orang dalam waktu singkat. Ketika influencer mempromosikan produk atau layanan, pengikut mereka akan lebih memperhatikan dan lebih mungkin untuk mengenal brand tersebut.

2. Membangun Kepercayaan Konsumen

Salah satu alasan utama mengapa influencer marketing efektif adalah karena pengikut mereka mempercayai pendapat dan rekomendasi mereka. Ketika influencer yang dipercaya merekomendasikan sebuah produk, pengikutnya lebih cenderung untuk mempertimbangkan produk tersebut dibandingkan dengan iklan tradisional.

3. Meningkatkan Engagement

Konten yang dibuat oleh influencer biasanya mendapatkan engagement yang lebih tinggi dibandingkan dengan konten brand yang diposting secara organik. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa konten tersebut dibuat oleh seseorang yang memiliki pengaruh nyata dan dianggap relevan oleh audiens mereka.

4. Mendorong Penjualan

Influencer activation tidak hanya berfokus pada meningkatkan brand awareness, tetapi juga mendorong penjualan. Dengan menggunakan kode diskon khusus atau link afiliasi, brand dapat melacak efektivitas kampanye dan melihat secara langsung dampak dari influencer terhadap penjualan mereka.

5. Kolaborasi Kreatif

Influencer seringkali memiliki ide-ide kreatif yang dapat membantu brand menghasilkan konten yang lebih menarik dan unik. Kolaborasi ini tidak hanya menghasilkan konten berkualitas tinggi, tetapi juga membantu brand untuk tetap relevan dan menarik di mata audiens mereka.

Tantangan dalam Influencer Activation

Meskipun influencer activation menawarkan banyak manfaat, ada juga tantangan yang perlu dihadapi. Salah satunya adalah menemukan influencer yang tepat. 

Hadir dengan banyaknya influencer di luar sana, memilih yang benar-benar cocok dengan brand dapat menjadi tugas yang menantang. 

Selain itu, memastikan bahwa konten yang dibuat sesuai dengan nilai dan pesan brand juga memerlukan komunikasi dan koordinasi yang baik.

Tantangan lainnya adalah mengukur keberhasilan kampanye. Meskipun ada alat analitik yang dapat digunakan, menilai dampak jangka panjang dari influencer activation terhadap brand awareness dan loyalitas pelanggan bisa jadi rumit.