TikTok saat ini telah menjadi salah satu platform social media terbesar dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif setiap bulannya. Sebagai salah satu platform hiburan digital paling populer, TikTok telah membuka peluang besar bagi para affiliator untuk memasarkan produk.
Berdasarkan data laporan pasar terbaru dari Momentum Works dan proyeksi pertumbuhan e-commerce di Indonesia, TikTok Shop (yang kini telah berintegrasi menjadi Shop Tokopedia) menunjukkan tren pertumbuhan yang sangat signifikan. Di bawah ini adalah tabel peningkatan Gross Merchandise Value (GMV) TikTok Shop di Indonesia untuk periode 2024–2026. Angka ini mengukur total nilai penjualan produk yang terjadi melalui platform TikTok Shop di Indonesia.
Affiliate marketing di TikTok menawarkan potensi penghasilan yang signifikan, terutama jika Anda dapat memilih produk yang tepat untuk dipromosikan. Namun, riset produk yang tepat menjadi kunci untuk meningkatkan konversi, bagaimana caranya? Mari kita bahas sesaat lagi!
Baca juga: Cara Menghitung ROI di GMV Max TikTok Shop
Cara Riset Produk Affiliate
Terdapat beberapa langkah yang dapat Anda lakukan untuk memahami produk affiliate yang laku di TikTok, di antaranya:
1. Mengenal Karakteristik Produk Laku di TikTok
Memilih produk yang tepat dimulai dengan memahami atribut apa saja yang membuat sebuah barang mudah terjual di platform berbasis konten visual ini. Produk yang laku di TikTok umumnya memiliki daya tarik visual yang kuat dan mampu memberikan solusi instan terhadap masalah yang dihadapi pengguna dalam kehidupan sehari-hari.
@kakadhi Membalas @handoko603 Riview toilet cleaner Pembersih kerak kamar mandi. Ada yang pink dari fastclean dan biru dari Bizmo. #toiletcleaner #pembersihkamarmandi #pembersihkerak #pembersihtoilet #fyp ♬ suara asli - Riview Barang Random - Kak Adhi ?
Salah satu karakteristik utama adalah harga yang kompetitif. Berdasarkan data perilaku belanja, produk dengan rentang harga antara Rp30.000 hingga Rp150.000 memiliki tingkat konversi tertinggi karena memicu keputusan pembelian impulsif. Selain itu, produk harus memiliki aspek demonstratif, yaitu manfaat produk dapat terlihat jelas hanya dalam durasi video 15 hingga 60 detik. Terakhir, pastikan produk memiliki stok yang stabil dan dikelola oleh toko dengan rating minimal 4,5 bintang untuk menjaga kepercayaan calon pembeli.
2. Memahami Audiens TikTok
Sebelum memilih produk untuk dipromosikan di TikTok, penting untuk memahami siapa audiens Anda di platform ini. Indonesia merupakan salah satu negara dengan pengguna TikTok terbanyak di dunia. Demografi pengguna TikTok menunjukkan bahwa mayoritas penggunanya adalah generasi muda dengan 40% di antaranya berusia 16 hingga 24 tahun. Konten yang cenderung disukai biasanya berupa konten yang ringkas, menghibur, dan terkadang edukatif. Anda dapat mengetahui lebih dalam mengenai informasi tentang audiens atau followers yang Anda miliki dengan membuka fitur TikTok Studio dan pilih bagian Pengikut.
Di bagian tersebut, terdapat informasi terkait gender, umur, dan lokasi tempat tinggal audiens. Tidak hanya itu, Anda juga dapat mengetahui waktu paling aktif audiens Anda. Fitur ini dapat Anda manfaatkan untuk menentukan waktu upload konten Anda agar penjualan produk afiliasi semakin maksimal.
Dari riset terhadap audiens yang telah dilakukan, Anda bisa menentukan produk affiliate apa saja yang akan laku di TikTok Shop. Contohnya, jika mayoritas gender audiens Anda perempuan dengan kisaran umur 18-24 tahun, maka Anda bisa memilih produk make up atau skincare yang punya kemungkinan lebih besar untuk laku.
3. Menganalisis Produk yang Populer di TikTok
Sekitar 9 dari 10 toko teratas di TikTok Shop berasal dari kategori kecantikan dan perawatan pribadi yang merupakan pasar dengan frekuensi pembelian sangat tinggi. Untuk lebih lengkapnya, berikut ini daftar kategori teratas produk TikTok Shop di Indonesia berdasarkan data dari Momentum Works.
Dari daftar ini, Anda dapat menyesuaikan konten yang ingin Anda upload dengan pilihan kelima kategori produk teratas TikTok Shop. Untuk lebih spesifiknya, Anda juga dapat melihat produk viral yang sering dipromosikan oleh influencer di TikTok.
@tasyafarasya sejauh ini, ini yg paling jauhhhh! ?
♬ original sound - Tasya Farasya
Banyak influencer menggunakan platform TikTok untuk mengiklankan produk melalui video singkat yang mengajak audiens untuk membeli melalui link afiliasi. Biasanya, produk yang dipromosikan oleh influencer cenderung mudah viral dan meningkatkan peluang konten Anda naik ke beranda.
Contohnya, produk glasting liquid lip dengan klaim memberikan tampilan bibir glossy yang transferproof dipromosikan oleh influencer beauty terkenal yaitu Tasya Farasya. Produk yang sudah mempunyai klaim bagus ini semakin mudah laku karena jangkauan audiensnya yang besar.
4. Memanfaatkan Fitur TikTok Shop for Creator
TikTok menyediakan alat internal yang sangat kuat bagi para affiliate untuk mempermudah proses pengambilan keputusan berdasarkan data akurat. Fitur TikTok Shop for Creator dirancang khusus untuk memberikan transparansi mengenai performa pasar secara real-time kepada para pengguna yang ingin mempromosikan barang milik penjual lain.
Di dalam menu TikTok Shop for Creator, Anda dapat mengakses bagian Marketplace Produk yang memuat katalog lengkap barang-barang yang bisa dipromosikan. Pada bagian ini, fitur Peringkat Produk adalah instrumen riset yang paling vital karena menyajikan data yang dikategorikan secara sistematis.
Anda dapat melihat daftar produk terlaris berdasarkan volume penjualan bulanan, produk dengan rating terbaik dari pelanggan, produk yang sedang trending, hingga produk yang paling banyak dicari oleh pengguna dalam kolom pencarian. Selain itu, terdapat bagian produk pilihan kreator yang memberikan inspirasi mengenai barang apa saja yang saat ini sedang memberikan performa terbaik bagi afiliasi lainnya.
Peringkat yang disajikan dalam fitur ini merupakan tolak ukur yang sangat valid untuk mengetahui produk affiliate yang sedang benar-benar laku di pasar. Data tersebut merupakan representasi dari perilaku transaksi riil jutaan pengguna di Indonesia. Dengan merujuk pada peringkat produk terlaris, Anda dapat meminimalisir risiko memilih produk yang tidak diminati pasar. Data produk yang paling banyak dicari juga memberikan petunjuk tentang adanya permintaan yang tinggi namun mungkin ketersediaan konten edukasinya masih minim, yang mana merupakan celah besar bagi Anda untuk masuk dan mengisi kebutuhan tersebut dengan konten yang berkualitas.
5. Mengetahui Jumlah Penjualan Produk di Affiliate Center
Riset tidak berhenti setelah Anda memasukkan produk ke dalam etalase karena tahap pengujian melalui konten adalah cara terbaik untuk melihat produk afiliasi apa yang paling laku terjual. Setiap video yang Anda upload berfungsi sebagai riset pasar untuk mengetahui apakah produk tersebut benar-benar diminati oleh audiens Anda atau tidak.
Setelah mengupload konten TikTok, Anda dapat membuka menu Affiliate Center yang ada di Profil untuk memantau performanya. Kemudian, klik informasi Level yang ada di pojok kanan atas layar dan buka pesanan afiliasi. Di bagian tersebut, Anda dapat mengetahui produk afiliasi milik Anda yang paling laku terjual di TikTok.
Data ini sangat berharga karena menunjukkan tingkat konversi, bukan sekadar jumlah penonton. Jika satu jenis produk menunjukkan angka penjualan yang dominan dibandingkan produk lain, Anda dapat memfokuskan strategi konten berikutnya pada produk tersebut untuk memaksimalkan pendapatan komisi Anda.
Riset produk yang tepat adalah kunci utama untuk keberhasilan affiliate marketing di TikTok. Dengan mengenal karakteristik produk laku, memahami audiens, menganalisis produk yang populer, dan menggunakan tools yang disediakan TikTok dengan tepat, Anda dapat mengetahui produk afiliasi yang memiliki potensi tinggi untuk menghasilkan penjualan. Dengan langkah-langkah yang tepat, affiliate marketing di TikTok dapat menjadi sumber penghasilan yang sangat menguntungkan.
Manfaatkan Platform KOL.ID untuk Campaign Anda
Bagi Anda yang serius menekuni bidang affiliate marketing dan sudah memiliki banyak followers, Anda dapat memanfaatkan KOL.ID dalam membuat ratecard, agar nantinya kerjasama dengan brand berjalan lancar. KOL.ID juga menyediakan fitur ranking KOL Instagram, TikTok, dan YouTube yang bisa menjadi acuan dalam menyempurnakan strategi konten agar optimal. Dengan KOL.ID, Anda tidak hanya meningkatkan kredibilitas di mata brand, tetapi juga dapat mempercepat pertumbuhan karier affiliate Anda melalui data yang transparan dan profesional.
